"การลดราคาอาจไม่จำเป็นต้องเพิ่มยอดขายเสมอไป แต่อาจส่งผลเสียต่อผู้อื่นได้อย่างแน่นอน" Li Xiang ซีอีโอของ Li Auto เคยกล่าวไว้ว่า
เมื่อวันที่ 22 เมษายน Li Auto ได้ประกาศอย่างเป็นทางการว่า Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 และ Li Li MEGA ปี 2024 จะใช้ระบบราคาใหม่ และทั้งผู้ใช้ที่สั่งซื้อใหม่และผู้ใช้ที่สั่งซื้อแล้ว แต่ยังไม่ได้ส่งมอบสามารถเพลิดเพลินได้ ราคาใหม่ สำหรับเจ้าของรถ Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 และ Li Auto MEGA ปี 2024 ที่ซื้อและรับรถแล้ว Li Auto จะให้ส่วนลดเงินสดและจะส่งการแจ้งเตือนส่วนลดเงินสดผ่านแอป Li Auto
เป็นที่น่าสังเกตว่า Li Auto ไม่ค่อยมีส่วนร่วมใน "สงครามราคา" และการลดราคานี้ถือเป็นการลดราคาครั้งใหญ่ครั้งแรกในประวัติศาสตร์
เจ้าของรถเก่าได้รับส่วนลดเงินสด
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ซีรีส์ L9 ทั้งหมดของ Li Auto เวอร์ชัน Max และเวอร์ชัน Ultra ของ L7 และ L8 ได้รับการลดราคาลง 20,000 หยวน; รุ่น Pro ของ L7 และ L8 ลดราคาลง 18,000 หยวน; และรุ่น MEGA MPV ทั้งหมดลดราคาลง 30000 หยวน โดยราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 529,800 หยวน
ก่อนหน้านี้ ซีรีส์ Lili L ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สี่ Lili L6 ด้วยราคาเริ่มต้นที่ 249,800 หยวน และมีคำสั่งซื้อเกิน 10,{4}} หน่วยภายใน 72 ชั่วโมงหลังจากเปิดตัว แม้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้มีส่วนร่วมในการลดราคารอบนี้ Liu Jie รองประธานฝ่ายการค้าของ Li Auto กล่าวว่าราคาเริ่มต้นของ L6 เดิมกำหนดไว้ที่ 259,800 หยวน แต่เปิดตัวในราคาที่ลดลง 10,000 หยวนในงานแถลงข่าว จากมุมมองนี้ ขณะนี้ Ideal อยู่ในสถานะลดราคาสำหรับทุกซีรีส์ Li Auto เปิดเผยว่าเหตุผลในการปรับราคานี้เป็นการตัดสินใจที่ครอบคลุมของบริษัท หลังจากประเมินสภาพแวดล้อมของตลาดและกลยุทธ์การลดราคาของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
นอกจากนี้ ขณะปรับราคา Ideal ยังได้เปิดตัวสิทธิประโยชน์ใหม่แบบจำกัดเวลามูลค่ารวม 10,000 หยวนสำหรับเจ้าของรถใหม่ ซึ่งรวมถึงการเลือกสีฟรี 5,000 หยวน และ 5, กองชาร์จฟรี 000 หยวน
จากมุมมองของยอดขาย Li Auto ส่งมอบรถยนต์ใหม่ได้ 28,984 คันในเดือนมีนาคม เพิ่มขึ้น 39.2% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในไตรมาสแรกของปี 2567 Li Auto ส่งมอบรถยนต์ได้ทั้งหมด 80,400 คัน เพิ่มขึ้น 52.9% เมื่อเทียบเป็นรายปี อย่างไรก็ตาม ปริมาณการขายนี้ยังห่างไกลจากเป้าหมายประจำปีของ Li Auto เมื่อต้นปี 2024 Li Xiang ได้ประกาศบนแพลตฟอร์มโซเชียลว่าเป้าหมายการขายในปี 2024 ของ Li Auto คือ 800,000 คัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Li Auto จำเป็นต้องขาย 200,000 หน่วยต่อไตรมาส อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน Li Auto ยังไม่บรรลุเป้าหมายหนึ่งในสิบของเป้าหมายทั้งปี จากข้อมูลนี้ Li Auto ได้ปรับเป้าหมายการขายในปี 2024 เป็น 560,000-640,000 คัน การปรับราคาในครั้งนี้ถือเป็นการพยายามบรรลุเป้าหมายการขายในอุตสาหกรรม
แล้วหลังจากลดราคาแล้ว เจ้าของรถที่เพิ่งซื้อรุ่นใหม่ควรทำอย่างไร? ในเรื่องนี้ Ideal ได้เรียนรู้จากการปรับราคาครั้งก่อนว่า "แทง" เจ้าของรถเก่าที่ด้านหลัง และเปิดตัว "ส่วนลดเงินสด" สำหรับเจ้าของรถเก่าที่ซื้อรถรุ่นลดราคา นักข่าว "China Times" ได้เรียนรู้ว่า "ส่วนลดเงินสด" คือการชดเชยเงินสดให้กับเจ้าของรถยนต์ที่ซื้อรถยนต์รุ่น MEGA และรุ่น L ปี 2024 ตามการประมาณการจากข้อมูลการขายของบุคคลที่สาม Ideal จะลงทุนระหว่าง 550 ล้านถึง 600 ล้านหยวนเพื่ออุดหนุนเจ้าของรถเก่าในครั้งนี้
หลังจากประกาศดังกล่าว ผู้สื่อข่าวสังเกตเห็นว่าบนโซเชียลแพลตฟอร์มบางแพลตฟอร์ม เจ้าของรถเก่า Lixiang ได้โพสต์การแจ้งเตือนการรับเงินคืนจาก Lixiang Cars แล้ว เจ้าของรถที่ซื้อ Ideal L9 Ultra ได้โพสต์ภาพที่แสดงว่า "รถรุ่นนี้มียอดส่วนลดรวมอยู่ที่ 15,000 หยวน" นอกจากนี้ Ideal L8 Ultra และ L7 Max ยังมอบเงินคืน 15,000 หยวนอีกด้วย ในข้อมูลการลดราคา การปรับราคาของรุ่นที่กล่าวมาข้างต้นคือ 20,000 หยวน
นอกจากนี้ MEGA ในอุดมคติคือการชดเชยราคาที่ลดลงด้วยเงินคืน 30,000 หยวน นักวิเคราะห์ด้านยานยนต์ Wang Kun กล่าวกับนักข่าวจาก China Times ว่า "ในขณะที่ Li Auto ปรับราคา แต่ก็ยังให้การชดเชยเป็นเงินสดแก่เจ้าของรถเก่า ซึ่งคุ้มค่าที่จะเรียนรู้จากบริษัทรถยนต์ ท้ายที่สุดแล้ว 'สงครามราคา' ได้กลายเป็นประเด็นหลักของ ตลาดรถยนต์ แม้ว่าผู้บริโภคจะได้รับราคาที่ต่ำกว่าเมื่อซื้อรถยนต์ แต่ก็ยังสร้างทัศนคติแบบ "รอแล้วรอเล่า" ด้วยความกังวลว่าราคาจะลดลงหลังจากการซื้อรถยนต์แล้ว อาจส่งผลให้ยอดขายเติบโตได้"
บริษัทรถยนต์กว่า 40 แห่งเริ่มลดราคา
เนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น การแข่งขันในตลาดที่รุนแรงและการอุ่นเครื่องของงาน Beijing Auto Show การลดราคาจึงกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทรถยนต์ในเดือนเมษายน
หนึ่งวันก่อนที่ Li Auto จะประกาศลดราคา Tesla China ได้ประกาศลดราคา 14,000 หยวนสำหรับทุกรุ่น จนถึงตอนนี้ราคาเริ่มต้นของรุ่น 3 อยู่ที่ 231,900 หยวน ราคาเริ่มต้นของรุ่น Y อยู่ที่ 249,900 หยวน ราคาเริ่มต้นของรุ่น S อยู่ที่ 684,900 หยวน และราคาเริ่มต้นของรุ่น X ลดลงเหลือ 724,900 หยวน
Xpeng Motors ยังประกาศเมื่อวันที่ 20 เมษายนว่าจะเปิดตัวเงินอุดหนุนการซื้อรถยนต์แบบจำกัดเวลา 500 ล้านหยวนตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 5 พฤษภาคม 2024 รุ่นที่ครอบคลุม ได้แก่ G9, G6, P7i และ 2024 Xpeng P5 รวมทั้งหมด 4 รุ่น
นอกเหนือจากการลดราคาโดยตรงแล้ว บริษัทรถยนต์หลายแห่งยังออกนโยบายการแลกเปลี่ยนอีกด้วย ตัวอย่างเช่น NIO เปิดตัวเงินอุดหนุนการเปลี่ยนยานพาหนะเชื้อเพลิงสูงถึง 1 พันล้านหยวนในวันที่ 1 เมษายน ผู้ใช้ยานพาหนะเชื้อเพลิงที่เปลี่ยนยานพาหนะ NIO ด้วยรถยนต์ใหม่จะได้รับเงินเพิ่มเติม 10 หยวน{4}} ในกองทุนอุดหนุนอุปกรณ์เสริม Chery Automobile ยังเปิดตัวการปรับปรุงนโยบายการเปลี่ยนฤดูกาลทดแทนเงินอุดหนุนมูลค่า 1,000 ล้านดอลลาร์อีกด้วย ภายในระยะเวลาที่จำกัด ภาษีซื้อของรุ่นที่กำหนดจะได้รับการยกเว้นทั้งหมด รถยนต์มือสองสามารถหักได้สูงสุด 30,000 หยวน ซึ่งครอบคลุมถึง Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 และ Arrizo 8 High-Energy Edition และ Discovery 06 และรุ่นอื่นๆ
ในส่วนของบริษัทรถยนต์ร่วมทุน ผู้สื่อข่าวจาก China Times ได้เยี่ยมชมร้านค้าร่วมทุนแบรนด์ 4S หลายแห่งในวันที่ 21 เมษายน ยอดขายในร้านของ Volvo กล่าวว่า "ปัจจุบัน มีเงินอุดหนุนการแลกเปลี่ยน 20,000 หยวนอยู่ ลูกค้าสามารถส่งมอบรถเก่าให้เราประเมินและดำเนินการได้”
พนักงานขาย FAW Toyota กล่าวว่าตั้งแต่วันที่ 1 ถึง 3 เมษายน0 FAW Toyota ทุกรุ่นสามารถรับเงินอุดหนุนทดแทนได้สูงสุดถึง 16,000 หยวน เช่นเดียวกับนโยบายทางการเงิน เช่น ไม่มีเงินดาวน์สูงสุด นานถึง 8 ปี และอัตราดอกเบี้ย 0 นาน 36 งวด
นอกจากนี้ตามรายงานของสื่อ Zhijie S7 "ตัด" คำสั่งซื้อ Xiaomi SU7 ในร้านค้า เมื่อคุณซื้อ Zhijie S7 รุ่นใดก็ได้ หลังจากชำระเงินงวดสุดท้ายแล้ว สามารถหักเงินมัดจำแบบไม่สามารถขอคืนได้จำนวน 5,{5}} หยวนสำหรับการล็อคเครื่อง Xiaomi SU7 จากราคารถยนต์โดยตรง เป็นที่เข้าใจกันว่านับตั้งแต่เปิดตัว Xiaomi SU7 ร้านค้ารายใหญ่ของ Huawei ได้เปิดตัวนโยบายชั่วคราวนี้ ซึ่งจะมีผลจนถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม
จากมุมมองนี้ เพื่อยึดตลาด บริษัทรถยนต์ส่วนใหญ่ได้เปิดตัวนโยบายสิทธิพิเศษที่แตกต่างกัน จากสถิติที่ไม่สมบูรณ์จากผู้สื่อข่าว ตั้งแต่เดือนเมษายน บริษัทรถยนต์มากกว่า 40 แห่ง ซึ่งมีรุ่นรถยนต์ทั้งหมด 128 รุ่น ได้ลดราคาหรือปรับสิทธิพิเศษ ซึ่งรวมถึงรุ่นเชื้อเพลิงแบบดั้งเดิม 84 รุ่น และรุ่นพลังงานใหม่ 44 รุ่น
Cui Dongshu เลขาธิการสมาคมรถยนต์นั่งยังได้ออกเอกสารระบุว่าขนาดการลดราคาในตลาดรถยนต์ในไตรมาสแรกของปี 2567 เกิน 60% ของทั้งปี 2566 เทียบเท่ากับยอดรวม ขนาดการลดราคาในปี 2565 ปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อการลดราคาคือรถยนต์ไฟฟ้าบริสุทธิ์และปลั๊กอินไฮบริด แบบจำลองพลังงานใหม่ เมื่อพิจารณาจากอัตราการลดราคา การลดราคาในปี 2566 โดยทั่วไปค่อนข้างสมดุล แต่การลดราคาในปี 2567 มาถึงระดับที่แข็งแกร่งมากในเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม ซึ่งเป็นระดับที่น่าประหลาดใจเมื่อเทียบกับประวัติศาสตร์
